ROAS・限界CPA計算機

広告費・広告経由売上・粗利率から ROAS と 損益分岐ROAS を算出。あわせて「1件獲得にいくらまで払えるか」＝限界CPAを計算します。ROASの良し悪しは業種ではなく自社の粗利率で決まります。

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ROASと損益分岐ROAS

ROAS（%）= 広告経由売上 ÷ 広告費 × 100
損益分岐ROAS（%）= 1 ÷ 粗利率 × 100

ROAS 300% は「広告費1円で売上3円」という意味であって、儲かっているかは示しません。判断の基準になるのは損益分岐ROASです。粗利率40%なら 1÷0.4＝250%が損益分岐点で、ROAS 300%なら黒字、ROAS 200%なら赤字。粗利率20%の事業なら損益分岐は500%まで上がります。「ROAS 400%なら合格」といった一律の基準は存在しません。

限界CPA（1件にいくらまで払えるか）

限界CPA = 客単価 × 粗利率 × 生涯購入回数

広告で1件獲得したときに残る粗利が、その1件に払える広告費の上限です。単発購入なら「客単価×粗利率」、リピートが見込めるなら生涯購入回数を掛けたLTVベースで考えます。実績CPAが限界CPAを下回っていれば黒字、超えていれば獲得するほど赤字が増えます。

目標ROAS・目標CPA（利益を残す水準）

目標ROAS（%）= 1 ÷（粗利率 − 目標利益率）× 100
目標CPA = 客単価 × 生涯購入回数 ×（粗利率 − 目標利益率）

トントンではなく利益を残したい場合の水準です。粗利率40%・目標利益率10%なら、目標ROASは 1÷(0.40−0.10)＝333%。目標利益率は粗利率より小さい値でなければ成立しません（粗利以上の利益は広告費をゼロにしても出せないため）。

使い方（意思決定シーン）

  1. 広告の継続・停止判断：ROASが損益分岐ROASを下回っていれば、改善見込みがない限り停止が合理的
  2. 入札単価・予算の上限設定：限界CPAが上限。目標CPAを運用の目標値に設定
  3. 媒体比較：媒体ごとに同じ計算をして、CPAの余裕が大きい順に予算を寄せる
  4. リピート前提の攻め：生涯購入回数を織り込むと限界CPAが上がり、初回赤字でも成立する条件が見える（ただし手元資金＝キャッシュフローの確認が前提）
※ご注意：本ツールは入力値のみによる試算です。広告経由売上は計測方法（アトリビューション・計測期間・自然流入との重複）によって変動し、実際の貢献と一致しない場合があります。また粗利率に販管費・人件費は含まれないため、全社利益とは別物です。リピートを織り込んだ限界CPAは「将来の入金」を前提とするため、実行前にキャッシュフロー予測で資金繰りを確認してください。

よくある質問

ROASは何%あればいいですか？
粗利率によって変わるため、一律の合格ラインはありません。損益分岐ROASは「1÷粗利率」で、粗利率50%なら200%、40%なら250%、20%なら500%です。同じROAS 300%でも、粗利率50%の事業なら十分な黒字、粗利率20%の事業なら赤字になります。本ツールは入力した粗利率から自動で損益分岐ROASを出します。
ROASとROIは何が違いますか？
ROASは売上÷広告費、ROIは利益÷広告費です。ROASは原価を無視するため実態より良く見えます。本ツールでは「広告費を引いた利益 ÷ 広告費」を広告ROIとして併記しています（販管費・人件費は含みません）。
CPAとCACの違いは？
CPA（Cost Per Acquisition）は「1件の成果（購入・申込）にかかった広告費」、CAC（Customer Acquisition Cost）は「顧客1人の獲得にかかった総コスト」で、広告費に加えて営業人件費やツール費まで含めるのが一般的です。広告単体の効率はCPA、事業全体の獲得効率はCACで見ます。CAC側の健全性はLTV/CAC計算機で判定できます。
生涯購入回数を入れると限界CPAが跳ね上がりますが、そのまま使っていい？
前提が2つあります。(1) その回数が実績に基づくこと（希望値ではない）、(2) 初回で赤字を出しても回収まで資金が持つこと。リピート前提の限界CPAは「将来の入金」を担保に今日の広告費を増やす判断なので、回収期間中の資金繰りをCF予測で必ず確認してください。解約率が読める事業ならチャーン影響シミュで継続月数の実態値も検算できます。
粗利率がわからない場合は？
売上から原価（仕入・製造原価・送料・決済手数料など売上に比例するコスト）を引いた額を売上で割ります。粗利率・営業利益率分析で売上・原価・販管費から計算できます。EC・物販は決済手数料と送料を原価側に入れないと粗利率を過大評価しがちです。
広告経由売上はどう数えますか？
広告管理画面のコンバージョン値、またはクーポンコード・専用LP・電話番号の出し分けなどで区別します。計測期間（クリックから何日以内を成果と見なすか）によって数字が変わる点に注意してください。複数媒体を併用している場合は重複計上が起きやすいため、媒体別に分けて本ツールで比較するのが実務的です。

関連ツール

広告投資の判断に使うセット

🎯 LTV/CAC計算機
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📈 粗利率・営業利益率
損益分岐ROASの前提になる粗利率を算出
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