ROAS・限界CPA計算機

ROASと損益分岐ROAS

ROAS 300% は「広告費1円で売上3円」という意味であって、儲かっているかは示しません。判断の基準になるのは損益分岐ROASです。粗利率40%なら 1÷0.4＝250%が損益分岐点で、ROAS 300%なら黒字、ROAS 200%なら赤字。粗利率20%の事業なら損益分岐は500%まで上がります。「ROAS 400%なら合格」といった一律の基準は存在しません。

限界CPA（1件にいくらまで払えるか）

広告で1件獲得したときに残る粗利が、その1件に払える広告費の上限です。単発購入なら「客単価×粗利率」、リピートが見込めるなら生涯購入回数を掛けたLTVベースで考えます。実績CPAが限界CPAを下回っていれば黒字、超えていれば獲得するほど赤字が増えます。

目標ROAS・目標CPA（利益を残す水準）

トントンではなく利益を残したい場合の水準です。粗利率40%・目標利益率10%なら、目標ROASは 1÷(0.40−0.10)＝333%。目標利益率は粗利率より小さい値でなければ成立しません（粗利以上の利益は広告費をゼロにしても出せないため）。

使い方（意思決定シーン）

1. 広告の継続・停止判断：ROASが損益分岐ROASを下回っていれば、改善見込みがない限り停止が合理的
2. 入札単価・予算の上限設定：限界CPAが上限。目標CPAを運用の目標値に設定
3. 媒体比較：媒体ごとに同じ計算をして、CPAの余裕が大きい順に予算を寄せる
4. リピート前提の攻め：生涯購入回数を織り込むと限界CPAが上がり、初回赤字でも成立する条件が見える（ただし手元資金＝キャッシュフローの確認が前提）

よくある質問