損益分岐点（BEP）とは

損益分岐点（Break Even Point）とは、売上高と総費用が等しくなり、利益も損失も発生しない売上水準のことです。事業を継続するためには、最低限この水準を超える売上を維持する必要があります。

計算式

損益分岐点売上高 = 固定費 ÷ (1 − 変動費率)

「1 − 変動費率」は限界利益率と呼ばれ、売上1円あたり何円が固定費・利益に回せるかを示します。固定費を限界利益率で割ることで、固定費をすべて回収するために必要な売上高が求まります。

損益分岐点販売数 = 損益分岐点売上高 ÷ 販売単価
目標利益達成売上 = (固定費 + 目標利益) ÷ (1 − 変動費率)

厳密には固定費と変動費の境界は曖昧です。例えば人件費は基本給（固定）+ 残業代（変動）の混合費。電気代も基本料金（固定）+ 従量料金（変動）。実務では「半変動費」と捉えるか、簡便的に固定費寄りに計上することが多いです。

事業構造を変えたい場合、「販売数を増やす」より「変動費率を下げる」（仕入条件改善・自社製造化）の方が損益分岐点を下げる効果が大きいケースが多いです。

本ツールは「月額一定」前提の計算です。実際には繁忙期・閑散期の売上変動や、成長フェーズでの固定費増（人員追加・オフィス拡張）を考慮する必要があります。3ヶ月・6ヶ月・年間ベースでも同様の計算を行い、年間で黒字化できるかを確認しましょう。

※ご注意：本ツールは概算です。資金計画・融資審査・事業計画書への使用前には、必ず会計担当者または顧問税理士にご確認ください。

限界利益率と粗利率の違いは？

概念は近いですが、限界利益率は「変動費を除く」考え方で、粗利率は「原価のみを除く」考え方です。販売手数料・送料を変動費に含めるか原価に含めるかで実数が変わります。経営判断には限界利益率の方が実態に即しています。

人件費は固定費？変動費？

正社員給与＋社会保険料は固定費に分類するのが一般的です。アルバイト・派遣など売上連動で増減する人件費は変動費寄りに考えます。歩合給・インセンティブも変動費に含めると現実的です。

損益分岐点が高すぎて達成できない場合は？

3つの方向性で改善します：(1)固定費削減（家賃・人件費・サブスク見直し）(2)変動費率削減（仕入条件改善・原価率低い商品にシフト）(3)値上げ。値上げが最も即効性がありますが、競合動向・顧客離れリスクも考慮が必要です。値決め計算機と併用してください。

複数商品を扱っている場合は？

商品ごとに変動費率が異なるため、加重平均の変動費率（売上構成比で按分）で計算します。または主力商品の変動費率で代用し、他商品はそれぞれ単体で計算する方法もあります。

サービス業（仕入れなし）の場合は？

仕入原価がない場合、変動費率は「販売手数料」「カード決済手数料」「外注費」などで構成されます。完全な内製サービスなら変動費率0%・限界利益率100%となり、固定費がそのまま損益分岐点になります。