3シナリオ比較の意味
単一の損益分岐点だけでは「今は達成できてる」ことしか分かりません。しかし現実には、単価は競合や顧客の値切りで下がり、変動費は仕入高騰・為替で上がり、固定費は賃上げ・値上げで増える方向に動くのが普通です。3シナリオを並べれば「悲観シナリオでも達成できるBEP水準か？」という耐震性を可視化できます。
計算式
限界利益/個 = 販売単価 − 1個あたり変動費
限界利益率（%）= 限界利益/個 ÷ 販売単価 × 100
損益分岐点（個）= 月間固定費 ÷ 限界利益/個
損益分岐点売上（円）= 月間固定費 ÷ 限界利益率
安全余裕率（%）= (現状販売数 − BEP) ÷ 現状販売数 × 100
推奨シナリオ設定（業種別ガイド）
飲食業・小売業
- 楽観：単価+5%（メニュー価格改定）・変動費-3%（仕入見直し）・固定費-5%（家賃再交渉）
- 悲観：単価-5%（競合値下げ追随）・変動費+15%（食材高騰）・固定費+5%（最低賃金上昇）
SaaS・サブスクリプション
- 楽観：単価+10%（アップセル）・変動費-5%（インフラ最適化）・固定費+3%（人員追加）
- 悲観：単価-10%（値引き競争）・変動費+5%・固定費+10%（開発人員増）
製造業
- 楽観：単価+3%・変動費-8%（材料調達改善）・固定費+2%
- 悲観：単価-2%・変動費+20%（原材料・エネルギー高騰）・固定費+5%
受託・BPO
- 楽観：単価+10%（レート改定）・変動費±0・固定費+5%
- 悲観：単価-5%（案件単価下落）・変動費+5%（外注費上昇）・固定費+10%（人件費上昇）
安全余裕率の見方
- 30%以上：健全（一時的な販売数減少に耐えられる）
- 10〜30%：普通（悲観シナリオで危険水域に入る可能性）
- 0〜10%：脆弱（少しの下振れで赤字化）
- 0%未満：既にBEP未達（赤字）
※ご注意：本ツールは概算感度分析です。実際の事業計画では、複数商品のミックス変化・段階的な変動費構造・固定費の階段状増加を考慮する必要があります。融資・投資判断の最終場面では税理士・中小企業診断士にご相談を。