損益分岐点3シナリオ比較（楽観・現状・悲観）

3シナリオ比較の意味

単一の損益分岐点だけでは「今は達成できてる」ことしか分かりません。しかし現実には、単価は競合や顧客の値切りで下がり、変動費は仕入高騰・為替で上がり、固定費は賃上げ・値上げで増える方向に動くのが普通です。3シナリオを並べれば「悲観シナリオでも達成できるBEP水準か？」という耐震性を可視化できます。

計算式

推奨シナリオ設定（業種別ガイド）

飲食業・小売業

• 楽観：単価+5%（メニュー価格改定）・変動費-3%（仕入見直し）・固定費-5%（家賃再交渉）
• 悲観：単価-5%（競合値下げ追随）・変動費+15%（食材高騰）・固定費+5%（最低賃金上昇）

SaaS・サブスクリプション

• 楽観：単価+10%（アップセル）・変動費-5%（インフラ最適化）・固定費+3%（人員追加）
• 悲観：単価-10%（値引き競争）・変動費+5%・固定費+10%（開発人員増）

製造業

• 楽観：単価+3%・変動費-8%（材料調達改善）・固定費+2%
• 悲観：単価-2%・変動費+20%（原材料・エネルギー高騰）・固定費+5%

受託・BPO

• 楽観：単価+10%（レート改定）・変動費±0・固定費+5%
• 悲観：単価-5%（案件単価下落）・変動費+5%（外注費上昇）・固定費+10%（人件費上昇）

安全余裕率の見方

• 30%以上：健全（一時的な販売数減少に耐えられる）
• 10〜30%：普通（悲観シナリオで危険水域に入る可能性）
• 0〜10%：脆弱（少しの下振れで赤字化）
• 0%未満：既にBEP未達（赤字）

よくある質問