値引き効果シミュレーション

値引きの経営インパクトが直感より大きい理由

粗利率30%（原価70%）の商品を10%値引きすると、粗利は3分の2に激減します。同じ利益を出すには販売数を1.5倍にしないといけません。値引きは「痛みが大きい」ということを数字で把握してから実施しましょう。

計算式

使い方

1. 現行販売単価・原価を入力（税抜推奨・単位は揃えれば任意）
2. 値引き率を入力（10%セールなら 10）
3. 現行販売数（任意）があると必要販売数の絶対値も出せる
4. 結果下の「値引き率別テーブル」で 5%〜30% の一覧比較も可能

実務での注意点

値引きより「価値追加」を検討

値引きは既存顧客の離脱防止・在庫処分などタイミング限定で有効。恒常的に効かせると価格が「値引き後」に固定され、粗利率が構造的に低下します。同じ販促予算を「セット販売」「特典追加」「ポイント付与（実質値引き）」に振ると、値下げ感を残さず粗利を守れます。

変動費のみを原価に含める

本ツールの「原価」は変動費（売れた分だけ増減する費用）を入れてください。人件費・家賃などの固定費は含めません。固定費まで含めると計算がおかしくなります（損益分岐点と使い分け）。

値引きで販売数が上がる保証はない

本ツールが出すのは「粗利維持に必要な販売数増加倍率」。実際にその倍率まで販売数が伸びるかは需要弾力性次第。過去のセール実績（何%引きで何倍売れたか）を蓄積して、事前予想と照らし合わせる運用がおすすめです。

よくある質問